听完林总的一番话，我顿时恍然大悟，目前自己两个稳定的客户，工厂规模都不小，但都是老熟人了，才会相信我。
而这些大公司，都有自己的采购渠道，对于他们合作的对象来说，一般要求是实力和口碑缺一不可，而这个正是我最欠缺的。
对刚发展的小公司来说，他要从境外去采购一批原器件，那难度真的不小，就像楚总公司，你要是干巴巴的跑去香港，和他公司采购两三万块钱的东西，可能他也不会明确拒绝你，但是没有两个月的时间，排单都不会轮到你头上。
而我之前的想法也进入了这个死胡同，就想着做成一家大公司的业务，可以抵得上十来家小公司的利润了，可我一没口碑二没实力，人家凭什么相信你，他们不差钱，但是怕你交付不了货，这个损失没法估量。
对于小公司来说，能给他们提供方便，这就是我的优势，信任度不够，那就货到付款吧！都是统一标准的型号，碰到客户悔约也只亏了点车马费。
茅塞顿开的我看了下时间，对林总说道:“林哥，经取到手了，也该吃饭了吧！走，今天给小弟一个机会。”
林总站了起来:“去食堂吃好了，早有人安排了，你们的司机呢，把他叫上。”
回去长安的路上，司机问我:“阿肖，这个厂的老板是你什么人啊？和你关系这么好。”
我我脸上露出微笑，答道:“我告诉你是我做业务后才认识他的，你信不？”
司机满脸的不相信:“你骗鬼去吧，按道理你也不会有广东的亲戚啊！奇怪了。”
我望着远处雄壮的虎门大桥，上面的车辆行驶得飞快，说道:“难道还骗你不成？今天虎门大桥不堵车了，看这个样子很快就可以到了。”
司机又用力踩了一脚油门:“等下别回去那么早啦，反正都出来了，下班前赶到厂里就行了。”
我横眼瞄了他一下，没有说话。要过虎门大桥了，怕他注意力不集中，司机见状，也不唠叨了，挺直了身子，专注的看着前方。
过了大桥，司机还是忍不住开口了:“阿肖，等下真的不去玩啊？有好多靓女哦！”
还在思考怎么回答他，手机已经响了，是喻小敏打过来了，对司机摆手说道:“客户打电话来了，别乱说话。”
喻小敏问我:“肖刚，你过来送货了吗？什么时候可以到我们厂里？”
我回答说:“敏姐，我们还差半个小时可以到，另外还有指示么？”
喻小敏说道:“你送了货之后来下办公室，有点事情问下你。”
我回答说:“没问题，等交完货我就上来，待会见。”
司机好像也忘记了问我的话，双手紧紧握住汽车方向盘，朝长安方向疾驰而去。
卸了货又是一身汗水，待会要去办公室，严重影响形象，去洗手间洗了一把脸，风干后再上去了。
司机过来，迫不及待的对我说道:“阿肖，你先办事，等下我来接你。”