第104章不让步与新的互惠合作
“美国市场这才刚开始，现在就急着其他市场，有点太早了吧”杨文东笑了笑说道。
他之前其实已经猜到罗伯特这次来的目的，要么就是还想高价收购自己的专利，要么就是想拿下其他地方的独家代理权。
又或者还想再谈谈能不能在美国生产等事宜…
总之肯定是因为便利贴的市场潜力巨大才让他们过来的，之前或许他们也只是能看出便利贴会受欢迎，但现在有了实际销售数据，估计比他们预料的要大的多。
涉及到很大的利益，因此也就派人来香港找他了。
罗伯特笑了笑说道：“所以我们才会给你足够的资金，保证你这边可以以更快的速度来提高产能。
满足美国市场的同时，我们还能逐步的开发其他市场，不是两全其美的主意吗”
“的确是一个不错的想法。”杨文东笑说道：“只是如果缺钱的话，以我现在的经营情况，想从香港银行贷款并不难。
实际上，两位现在眼前看到的厂房、设备，也都是从香港银行贷款来租的或者买的，可不是只有美国才有银行家。”
在没有能力掌控终端渠道的时候，那最稳妥的办法就是不能让渠道一家独大，除非是香港其他工厂那样，必须要依赖渠道，那就没办法了。
当初给3美国市场的独家经销权，是最佳选择，因为3有实力有资金，自己也需要3将市场做大，从而为自己获得最大收益。
但这个时候，就不是非3不可了，当初杨文东虽然说以后再与3协商美国之外市场的事，但也只是说说，除非有其他的大好处，不然他不会再给3其他国家的经销权。
当然，做生意还是要看回报，真要是利益足够，或者能够帮助自己完成一些至关重要的事情，那也是可以谈的。
罗宾淡笑说道：“艾瑞克，我们给予的资金是100万美元，利息非常的低，这笔资金足以让你在香港建一个最大的工厂以及购置大量的设备了。
甚至我们还可以帮伱牵线美国的银行，让他们给你贷款，据我所知，香港这个地方，本地的大洋行似乎并不喜欢与华人公司合作吧与美国银行合作也是不错的。”
“非常感谢3公司的好意，美国银行先不考虑。”杨文东听到这个数字后心中自然有所遐想，但很快也就恢复过来，他可是知道便利贴的真实价值。
再说美国银行相对来说肯定严格很多，就算最终给资金了，流程肯定很慢远不如香港这边没有监管的银行方便。
于是很是礼貌的说道：“但不管是这次合作、或者这次借款，利息都不是最重要的。”
对于普通人、普通公司所做的普通生意，那自然非常重视银行或者其他金融机构的贷款利息，甚至说这是他们的生命线也不为过，包括房地产企业。
但对于眼下手握巨大红利市场专利的长兴实业来说，只要利息不是太离谱的高即可，相比来说，更重要的是借贷额度。
香港银行这边对于这种没有抵押物的贷款都是很谨慎的，哪怕有着与海外巨头公司的合作记录，他们也不敢贷款过多，更希望追求平稳一点，杨文东对此也没什么好方法，如果他是银行，肯定也不可能对不懂的产业进行大额度的无抵押贷款。
在这方面，3这家知晓所有具体情况的大集团肯定就要大方的多，因为他们知晓几乎没有什么风险。
不过，对杨文东来说，这点“大方”还是不足以打动他的。
罗伯特与罗宾对视了一眼，随后对着杨文东说：“或许，我们该更深入的讨论一下这个话题。”
实际上，他们二人也知道自己手中能够打动杨文东的牌并不多。
总不至于拿美国市场来反向威胁对方吧这种低级手段先不说会造成3公司的巨大损失，公司名誉也绝对会受到巨大的影响，真这么玩，以后谁还敢与3合作
限制资本家的从来不是良心，而是利益，有些事情，即使真的做，也得遵守基本的规矩，不然玩砸了自己的名誉，损失只会更大。
这也是3公司不好直接侵犯便利贴专利的原因，哪怕利益巨大，但真的这么做了，对公司品牌也是巨大打击，而获得便利贴的独家代理经销权，在一定程度上，是合法合理的获得这款产品的利润，这样对知名公司来说是最优解。
“好，这边请。”杨文东笑了笑，先不说能不能达成合作意向，基本的面子还是要给的。
几人一起来到了会议室内，这里虽然比不上一般的写字楼环境，但也比外面或者工厂内的办公室要强多了。
苏依依为四人泡了两杯咖啡、两杯茶，随后就坐在了杨文东的旁边；
喝了一口咖啡后，罗伯特问：“艾瑞克，不妨直接说，你需要什么样的条件，才肯将便利贴在美国之外的其他国家经销权给我们”
杨文东反问：“你们想要哪些国家的经销权”
商业谈判，哪怕不愿意，也不能强硬的拒绝，一般都是委婉一点，这样也给合作伙伴一些面子，这一点，不管是国外还是国内都是如此。
而要装作委婉，那就必须要先大概了解一下，不然什么都不清楚，就拒绝也一样很生硬。
再说，杨文东也想借着这个机会，来试探一下3内部对便利贴究竟是如何的看好；不然，就算他对便利贴的未来说的天乱坠，别人也不会信，但3说出来，却可以，这样也方便他未来再次从香港银行贷款。
罗伯特说道：“欧洲与日本。”
“这不就等于将全球的经销权都给你们了”杨文东反问道。
这个时代，不算华约组织，其他国家的gdp，差不多3040%是在美国的，欧洲要差一点，日本就更差的多，但杨文东却知道，欧洲与日本在未来一二十年的经济，会在全球占比越来越高。
也就是说，虽然现在美国市场最大，但未来却不是。
可总归，却是这三家的游戏，其他的所有国家加起来，gdp或许不低，但对于便利贴这种依赖大量企业的商品来说，价值就要低不少了。
至于说20年后的东南亚、中东可以起飞，那跟杨文东也没啥关系了，便利贴专利早到期了，甚至现在这些国家就没有专利的概念。
罗伯特笑说道：“但是也最符合你的利益，这一点，几个月之前我就与你说过，只不过当时你的的工厂太小了，即使有钱也很难扩张的很快。
但现在，你已经有了快速扩展的能力了，我不得不说，艾瑞克你不仅仅是发明天才，也是一个经营天才。”
“说这些对我们来说并没有什么实际的帮助。”杨文东摇摇头说道。
罗伯特点点头，说道：“那好，艾瑞克，还是说出你的条件吧。”
“有一个方面，或许我们可以合作。”杨文东特意暂停了会，说道。
“什么”罗伯特脸上带了喜意，只要对方有自己能够满足的需求，那就有的谈。
杨文东并没有直接回答，反而说：“先说明清楚，欧洲与日本的市场暂时不讨论，我可以额外给3公司美国之外的美洲国家经销权。”
“包括南美洲”罗伯特一听没有欧洲与日本，心中有所失望，但还是追问道。
“对，包括南美洲。”杨文东点点头。