第338章 高端之路(2 / 2)

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有人戏言ov是一手抄智云,一手抄水果!

而他们这个策略是非常成功的!

动不动六五六千,甚至七八千的智云s系列,不是谁都能买得起的,尤其是中低收入群体只能看着羡慕。

同时水果虽然在国内买不到,但是作为世界第二大手机厂商,和智云s系列打的有来有回的高端机型,其实在国内名气也不小,媒体也经常报道……哪怕大多时候是作为智云的陪衬。

而这个时候,ov则是拿出来一款和智云s系列高度类似的手机,只需要两三千元,再加上线下渠道销售员的高额提成所带来的推销积极性,然后消费者往往就会被忽悠晕头,稀里糊涂的买了个‘ov版智云s15ax’!

又或者拿出来一款水果旗舰高仿版对着消费者说,你看,这是什么,水果手机啊,在国外卖的可好了,这可是能够和智云s系列打擂台的手机,能不好吗,但是这手机国内是买不到的,我这呢,有个和水果差不多的手机,你要不要弄一台来,只要两千多,便宜的很。

高度模仿碰瓷,加上线下渠道的强悍实力,使得这家手机厂商迅速崛起,而且它还不是依靠什么低端机型崛起的,而是走中端路线,并且迅速进入高端领域。

销量不错,营收高,利润也高!

也是国内少数能够进入三千元以上高端市场的厂商!

大米的雷布斯看了都得流口水:三千元的价位啊,他也很想要啊……可惜,大米玩了多年的极致性价比,重点经营线上,此外过分重视科技爱好者,年轻男性市场,导致他们的性价比品牌属性过于深入人心。

一旦把自己的产品贴上性价比的标签,也别指望玩品牌溢价了……性价比品牌,冲击高端的时候往往会遭到质疑甚至老用户的抛弃!

然后就陷入了很尴尬的状态!

其他品牌的用户,觉得你低端,不搭理你。

自己品牌的老用户,觉得你没有性价比了,是背叛了自己……老子就是看不惯智云等品牌高价低配,这才卖你的性价比手机,你现在不玩性价比了,我自然也抛弃你了。

因此大米的高端之路,很难,远比华威和ov以及威酷电子更难……这是品牌定位带来的巨大负面效果,想要抹除这个负面效果,不是那么容易的。

唯一可行的路子,大概就是等这些极致性价比的年轻用户长大,等他们工作了,逐渐成为了中年人,口袋钱也多了,再来冲击高端……至于现在,洗洗睡吧!

以上,这说的还是三千元的所谓高端市场!

国内不少手机厂商,或者消费者,媒体机构,都认为三千元以上就已经是高端市场了……对此智云集团从不承认!

智云方面一向来都是认为四千元以上才是高端市场,其他的都是中低端市场!

这就是不同手机厂商对高端手机的认知定位了,当然,这种定位其实更多的是出于宣传需要。

但是智云方面的认定的四千元价位,却是成为了业内一个名词。

因为智云针对市场构筑自家高端机型护城河,部署天板的时候,就是以四千元这个价位为锚点进行部署的。

这是一个非常特殊的现象!

智云集团的a系列,sx系列手机,这两款手机再加上部分定价四千多的智云老款s系列手机,在智云集团里有一个市场作用,那就是充当守门员的角色,自身卖多少不重要,重要的是堵死四千元这个门槛。

避免自家五千元以上价位的s系列旗舰机被袭扰!

同样的,隔壁水果方面也有类似的策略:通过旧款机型,之前的水果5c,现在的水果se,都是在严防死守其他手机厂商的冲击高端之路,试图卡死四千多元这个价位。

智云和水果两家,在这件事上拥有高度一致的意见,并且也曾经通力合作过。

当年一大票手机厂商的高端机型,就是被智云和水果两家联手绞杀的。

别看智云和水果打生打死,但是在智能手机大爆发,增量市场的那几年里,这两家只是表面看起来竞争激烈,但实际上在很多手机厂商看来都是狼狈为奸,联手清场可是当年这两家公司的拿手好戏。

诺欧亚,摩托罗拉,黑莓等一大堆手机厂商,当年就是这么被这两家陆续干死的。

智云和水果的世界老大和世界老二的位置,那可是踩着一大票传统手机厂商的尸骸上位的!

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迄今为止,能够在智云和水果联手绞杀之下还存活下来的高端机型,只有一家,那就是非常特殊的四星盖乐世系列。

四星的盖乐世系列,也是这些年来,唯一一款突破智云以及水果设下的高端门槛的新机型。

当年为了突破智云以及水果的严防死守,李家父子为此几乎动用了整个四星集团的力量,在全球范围和智云和水果进行竞争。

期间不知道闹出来多少事情,只是普通人不知道而已。

而最后盖乐世系列的成功,和两个市场是分不开的。

一个是他们韩国本土市场……智能手机早几年的时候,面临着水果和智云的巨大冲击,传统的手机厂商大国,日本和韩国都是一度陷入了极为恐慌的程度。

日本那边嘛,恐慌之后一度尝试反攻,但是最后却失败了,日本手机厂商到如今不说消失,但是基本也集体掉出了世界前十的位置,只能依靠少数市场苟延残喘。

而韩国那边,则是爆发出来了和寻常国家不太一样的情况,那就是明明四星在当年做出来的智能手机非常拉夸,一度四星还搞自研系统,后来搞安卓系统,但说实话,早期的四星智能手机不太行。

但是……人家是怎么干的

几乎全国人都支持四星或lg,不管他们的手机做的有多差!

当年现象级的s10手机,在韩国市场里都只有区区百分之七的市场份额……这是非常奇怪,完全不符合市场规律的情况。

当年的s10火到什么程度

很多国家的年轻漂亮的妹子,最大的心愿就是获得一台s10手机作为礼物,为此愿意付出她们自己。

欧美日乃至华夏或者印度等等,很多地方都这样。

就这样的s10,在韩国市场里没有引起丝毫波澜。

不怎么上网,了解外部英文信息的普通韩国人,甚至没有听过还有这么一款手机……因为当地电视台,很多媒体报纸甚至拒绝刊登智云的s10手机的广告,和智云在当地市场的营销人员都搞的很无奈。

面对这种几乎整个社会的全方位排斥啊,不是你手机好就能卖出去的。

当年的四星,就是依靠着本国市场的特殊性,顽强的维持住了盖乐世系列的生存,然后逐步完善,再一步一步的推向全球市场。

不过就算是那个时候,盖乐世系列依旧生存困难,只能依托其本国市场,在其他国家市场都卖的不怎么样。

直到14年智云和水果分道扬镳,然后相互厮杀……这才让四星的盖乐世系列看到了机会。

盖乐世系列在美市场里接替退出的智云s系列,成为了当地第二大高端手机代表。

而在华夏市场里,盖乐世系列则是接替退出的水果,成为了华夏第二大高端手机的代表。

从两大市场接替智云或水果机型,这才让盖乐世系列完成了这个华丽的突破。

由此,盖乐世系列也正式成为了世界范围第三种具有代表性的高端机型!

而这也是目前全球范围里,第一款突破智云和水果封锁的高端机型!

盖乐世系列的成功,是多方面因素导致的偶然性,几乎难以复制!

这不仅仅是技术或者资本问题,还涉及了非常复杂的经济以及地区环境问题……当年四星为了突破封锁,其实还做出了一定的妥协。

比如接受了智云的一系列苛刻条件,大量采用了智云w系列芯片,

迄今为止,四星销售的大量智能终端,依旧大规模采用智云半导体的w系列芯片,四星每年采购七八千万枚智云半导体的w系列芯片呢。

要不然四星不可能在华夏市场混的风生水起的,早就被智云一巴掌给拍死了。

而在美市场,四星具体向美财团付出了什么代价不得而知,但是参考智云这边,应该代价不会小。

到了如今,在华夏市场里,其他手机厂商想要突破智云的封锁,比如绕过智云吃独食,或者冲击五千元以上高端市场,难度会非常大。

主要是智云在国内的掌控力是绝对的,整个国内智能终端的供应链几乎都处于智云掌控下……没有智云点头开放供应链,其他手机厂商连台高端智能手机都造不出来!

从芯片到屏幕,再到手机电池,内存颗粒,闪存颗粒,指纹模块等等,很难绕过智云的。

当然,你也可以进口……但是进口货贵啊,而且还有关税啊。

你玩进口货搞高端机型,国内手机厂商的老板,半夜睡觉都得笑醒……

而在美国市场里,水果可不是摆设,强如智云都在美国混不下去,其他厂商也别指望威胁水果在美国市场的统治地位。

在韩国市场里,四星把同为韩国的lg压制的死死的,lg的手机业务一年不如一年,丝毫没有翻身的机会,而外来厂商就更别提了。

至于日本,他们的手机厂商已经完蛋的差不多了。

欧洲,诺欧亚都已经完蛋了,不存在什么电子消费产业链了。

其他市场,也不可能培育出来什么大型的新手机厂商,再折腾出来什么高端机型,然后抢夺利润最为丰厚的高端市场的,就算有……以上三家也会进行联手绞杀!

商业竞争,有时候很残酷的!

如此情况下,一大票手机厂商们,自然也就把关注力都重点放在了三千元到四千元这个价位上。

国内的威酷电子,华威,ov乃至大米等其他手机厂商,还有国外的lg以及日本一票手机厂商。

都是把高端之路,放在了三千元价位上,进而引起了16年初的剧烈市场竞争!

对此,智云集团稳坐钓鱼台!

因为智云集团不仅仅卖手机,它还卖智能终端的各种核心零配件,从soc到内存,闪存以及屏幕甚至电池,震动马达,充电头,线材,它都卖……

国内很多手机厂商做出来的中高端手机,为了竞争优势往往售价还比较低,导致毛利率也低,最后利润还没智云自己赚得多。

这也是智云扶持国内的一大堆手机厂商的缘故……他们卖的越多,智云也越赚钱!

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