第223章价值索取战略
刘奇走进露台，然后在服务员引领下走到两人面前坐下，他看了张晨一眼，有些奇异陈旭冉身边竟然有这么个年轻人，再加上张晨并没有刻意穿着成熟，就是一股休闲服饰的学生气。刘奇是的确感受到一股古怪的。
“大主持陈总好啊！这位是你的……”刘奇哂笑一眼，朝向张晨。
“我干儿子，张晨。”陈旭冉就道。
星期一，她背着黄慧芬把请了一天假的张晨带出来谈生意，现在心里很慌，只好在张晨现在成绩上来了，要不然指不定可能被黄慧芬埋怨。
“哦。小伙子可以，有福气认了个好干妈，你家大人是……”刘奇略有些惊疑，他要先问清楚，陈旭冉是善者不来，他高低有些怀疑面前这个小年轻是哪个领导的公子，那这事还真有些棘手了。
因为这无疑是陈旭冉在跟他秀肌肉。
不过刘奇心里也有冷觑一声，心想敢在外面这么公然露面的近亲，那也是些假把式，他行走过来，怕过谁来，今天就是谁站在陈旭冉背后，也不定那么好使，他吓大的啊！
“我妈是黄慧芬。”张晨道。
刘奇恍惚了一下，才想起来黄慧芬是谁。没办法，其实这个旭慧地产成立，有很多坊间传闻，就像是个草台班子突然搭了起来。他也听说了一个那个著名的风水洼地合鲜居被一个冤大头拿下来的事情，结果没多久，政府规划出台成了香饽饽，翻了几倍卖掉。
至于陈旭冉和黄慧芬合作成立了旭慧地产，刘奇一直是认为陈旭冉才是个劲敌，黄慧芬等同于受她指挥的下属合伙人，直接叫名字，他一时是想不起来是谁的。
眼下看着张晨，也就点点头，“噢，那你就代表黄总了。”
这话多少都是有些轻视的。
能代表个啥
“说吧，你说谈谈生意，不知陈总有什么生意跟我谈”因为逸品地产和旭慧的公园改造项目处于一个零和博弈竞争局面，刘奇上回有样学样，依靠着他们逸品地产的知名度和营销能力，生生把旭慧地产的方案偷来自己用了，谁知道被陈旭冉利用节目压了他一头，导致品牌方反倒涌旭慧的公园商圈去了，他损失了三百万广告费。
而相比起他的项目价值损失，广告费只是九牛一毛了。
陈旭冉看了张晨一眼，张晨就道：“我能叫你刘叔吧”
刘奇本来是盯着陈旭冉的，自张晨报了来历之后，原来不在他的预计中，他就失去了兴趣，就随口道：“你叫我刘总就行。”
张晨一笑，“情况是这样的，我们知道刘叔你逸品地产的公园改造项目就在我们隔壁，本来也是打算打造成精致公园化商圈，但是明显没有达成预期，因为很多好品牌在一个地段只会评估一个落址，而且往往是聚群效应的。所以我们签下的合同，让你的耍都公园失去了这些品牌入驻，未来肯定会影响到你的地段价值。”
刘奇呵呵笑了一声：“倒是不劳你们操心，汇报到我手头上的招商进度已经有六家奢侈品牌入驻计划，还有很多现在正在推进，二期工程我们将打造全城最大的光影水幕景观，那时候还愁招商”
张晨不动声色的等着他反驳，看着刘奇戴着玉扳指的食指在桌面密集的轻叩，冷不丁道：“我们都知道，意向并不意味着最后落地，没有签合同，什么变数都会发生。而且公园化商圈还是先锋概念，很多品牌也只会做一个示范点，示范就意味着要投入最好的资源打造。”
“年轻人……地段价值要看长远！”刘奇摆摆手，“而且夜市经济在榕城大有市场，你们该了解过我们逸品金街，现在每晚客流量上万，你认为我耍都一条街是造出来摆着看的”
“所以我们跟你聊得就是这个生意。长远的地段价值。我们打算把兰园项目的商铺十年经营权打包，换取刘总逸品地产四千万注资，共同炒高公园化商圈概念，逸品地产的营销我们是见识过的，相信这十年经营权你们有能力挣好几个四千万。毕竟你们之前对外招商打出的耍都概念，是分享十亿价值人群！”张晨适时插话，开门见山。
刘奇本来还想针锋相对，却在这一刻愣住了，“你说什么”
“四千万，未来兰园公园改造的商圈项目十年经营权，不高吧”张晨道，“或者要不然刘叔再评估一下不我们再找几家一起竞竞价”
刘奇看了陈旭冉一眼，“陈总这是你的意思我没有听错吧”
陈旭冉一笑，高深莫测：“我干儿子说得比我清楚一点。”
刘奇想了想，笑道：“你们没钱了，所以找我注资呢，我看上去像是那么傻吗”
张晨就道：“招行的第二期贷款已经在申请的路上了，刘总你也是这个行当的，谁还用自己的钱搞开发”
“那这不合理啊，有这个钱你们自己不挣”刘奇“嘿”然一笑，盯着两人。
“不瞒你说，招行政策调整，临时提高利息和抵押率，我们开发下来，感觉回款周期太长，又知道刘总你其实是想打造公园化商圈概念的，正好大家不谋而合，不如把经营权跟你换取资金，能够及时抽身，我们小公司，不比逸品地产那么大的身家。”
刘奇看着张晨，他现在发现没法再小看这个学生模样的青年了，当着自己侃侃而谈，思维敏捷，哪里像是一个普通学生。
黄慧芬竟然有这样的儿子！
这小子有点意思！而且动辄就跟自己说的是这样的生意，几千万的概念，一些成年人都没有概念，他哪来这股底气
而且这些话似乎也很合理，对于地产行业的他来说，银行政策他是再清楚不过，确实招行的政策变动，对于旭慧地产这样的小公司来说，确实会有压力。那么他们想出售十年经营权，也就不意外了。
毕竟提高抵押率和基准利息，对于一个小地产公司的资金链来说是很大的压力。
那么没有他的注资，还能不能做呢
能做，有压力，又不至于垮台破产。刘奇到不是想赌他们没有资金破产。因为十年经营权对他来说确实是一个很大的诱惑。无他，他也有软肋。
而这个软肋，在接下来就被张晨揭开了：“我知道刘叔很想打造好耍都，但是无奈好的一些品牌方都选择了我们兰园，这样倒让耍都未来可能达不到预期，土地增值税清算周期到了，没准还要亏。如果刘叔想抽身，其实是个很好的选择，你既能够从十年经营权这里挣一笔，到时候耍都还能转手找下家接盘，至少不会亏本。”
确实如此。
刘奇原本是打算炒高公园化商圈概念，把自家的耍都打出名气，到时候高位找人接盘套现，华丽撤退。这就是他的盈利模式。
谁知道被陈旭冉截胡了高端品牌的入驻，耍都的名气也被兰园压了下去，现在耍都成了不上不下的局面，别看他嘴硬，他知道这个概念一旦被夺，未来建设施工完成，可能还会面临砸手里的局面。
但如果这个时候接手兰园的商业经营权，那么至少未来把手头上的耍都项目脱手，也能从这里盈利。
兰园搞出来，耍都再一卖，地段稀缺性就出来了，到时候十年商业经营权，还能再提一个价转手，他怎么都能赚。
沉吟了一下，刘奇道：“2500万。我考虑接手过来做一做。”
啊！
刘奇底价竟然就直接超过了招行能给她的两千万贷款，陈旭冉端咖啡的手都抖了一下。
刘奇看了她一眼，好在陈旭冉端起来的功夫是一流的，面色如常。