“所以我才说，像这种国际贸易业务，你不能光着眼于商业本身，而以如今的大环境，把所有的重心聚焦于满洲里这种直接与大毛接壤的口岸城市，是个蠢的不能再蠢的主意……我们不是那种可以打一枪换一个地方的小倒爷，这个轻重工业品交换计划，起码要持续十年的时间！”
杨默的语气充满着调侃：“所以，死胖子，有没有兴趣去西疆的喀什和霍尔果斯建几个前哨点，再去吉尔吉斯斯坦建几个【摆渡站】”“吉尔吉斯斯坦”
张文顺脑海里勾勒了一下地图，满是不解：“为什么要绕那么大一个圈，选择那里”
旋即想起了什么，脸上的表情有些古怪：“小子，我知道你想送我一点功劳，让我搂草打兔子占点便宜，但是……这个轻重工业品交换计划很重要，因大事小实在是不划算，而且你说的那个中亚天然气管道，只不过是你的猜测而已，目前一点影子都没有，你犯不着这样的。”
杨默好笑地看了他一眼：“第一，让你去喀什和霍尔果斯，跟你所以为的轻重工业品交换计划半毛钱关系都没有……准确的说，这是关乎毛熊国商品平替计划中至关重要的一环，但却不是直接把商品拉过去交换……西疆离齐鲁这边好几千公里呢，而且目前还没直达的铁路，我再傻，也不至于干出这种把白菜干出肉价的蠢事！”
“第二，我说过，轻重工业品交换计划只是为了去库存，以此来换取德州、兰陵两地产业升级所必须的启动资金，这个计划最多也就能维持个十年左右的时间，而且中间充满了各种变数，无论从哪个角度来说，它的重要性都没办法跟平替计划相提并论……这么重要的事情，我定然只能派你过去负责，其余人要么是能力不够，要么就是不足以让我放心……这中间的紧要之处，老张你应该清楚才对。”
“第三，让你过去镀金只不过是顺道的事情而已，真正的关键在于，吉尔吉斯斯坦是我们后入毛熊国市场的关键，也是能顺利启动平替计划的关键……不是我不想找一个更近一点的口岸做桥头堡，而是在当下，已经没有比吉尔吉斯斯坦距离更近、情况更理想的摆渡口了。”
张文顺听到杨默再三提起“摆渡”这两个字，顿时明白了他的想法，但却是更加疑惑了：“为什么非要选择喀什和霍尔果斯为什么吉尔吉斯斯坦才是最佳的摆渡口既然是平替计划，而且主要市场是在大毛那边，那我们直接跟那边的地头蛇合作不就行了”
杨默苦笑一声：“直接合作哪有那么容易！我怕到时候连骨头渣滓都不剩！”
不清楚九十年代中后期到千禧年前中期那段商业史不了解的人，是决计无法无法理解这句话的含义的。
不过他并不打算做一个未卜先知的神仙，只是轻轻叹了口气：“总之，你只需要知道，不管毛熊国以后会怎样，吉尔吉斯斯坦这个始终没有什么明显倾向性、但却与我国接壤的成员国，都是大毛必须要努力争取和维护的对象……事实上，如果大毛想要再现自己的辉煌的话，一定会将吉尔吉斯斯坦纳入自己的经济圈和商业联盟圈。”
“这就导致了一个非常有趣的现象；”
“大毛或许因为种种原因，会对我们做出种种排斥动作……这是个一直梦萦莱茵河的亚洲国家，一旦毛熊国倒下，大环境一变，他们对我们采取什么样的态度都不足为奇；”
“但是吉尔吉斯斯坦却完全不同，不管是历史原因，还是自己的地理区位原因，与我们直接接壤的他们，在毛熊国倒下后或许并不会排斥承认大毛的长子地位，也并不会排斥融入到大毛主导的经济圈里去……但同样的，国力并不强盛的他们也并不会对我们抱有什么敌意。”
“所以，退一万步讲，哪怕是大毛以后会对我们的商品做出针对，但是却不会对来自吉尔吉斯斯坦的商品如此……不但不会对来自吉尔吉斯斯坦的商品进行排斥，还会给予各种各样的优惠和帮扶；”
“所以老张，你明白了么，不管我们是直接把商品卖给大毛那边也好，直接与那边合作成立工厂也好，随着大环境的变化，我们都有可能遭遇极大的风险……相信我，那边的风格从来不曾温柔，北洋末期会遭遇的事情，我们也一样会有极大概率遭遇到。”
“但如果我们走迂回策略，走吉尔吉斯斯坦这边，不管是过道也好，直接在那边成立合资企业借壳贴牌也好，几乎所有的商品都可以用一种极为顺畅的姿态进入到大毛、其余成员国、甚至是欧洲部分国家的市场……弱有弱的好处，在当下这个越来越复杂的大环境里，尤为如此。”
“既然要后入，那就要选择一个即便是大毛察觉到不妥，也不得不装瞎默默受着的g点作为切入口……而吉尔吉斯斯坦，便是这个可以无需付出任何代价，便可以顺利后入的g点！”
说到最后，杨默总结道：“做国际贸易，尤其是长线的国际贸易，最忌讳的就是在没有最惠合作框架下，与目标国直接进行业务搭线，尤其是那种正处于剧烈波动的目标地区……两点之间直线固然是最短的，但同样是最脆弱的；任何看似捷径的路径依赖都不可取，三角形、乃至于多边形的路径结构，才是最有弹性、最有抗风险性的结构！”
这乃是后世人人皆知的常识，却也是无数懵懂无知的企业用自己的血和泪换回来的经验教训，因此在这个两眼一抹黑的时代，对于某个死胖子产生的冲击可想而知。
觉得自己许多事情一下子就想通了的张文顺脸色有些潮红，似乎隐隐推开了一扇充满着无数希望的大门。
狠狠起伏了几下胸膛后，这个死胖子迅速的回归到了冷静，然后察觉到了一丝阴谋：
“前哨站……而不是办事处”
“摆渡口……而不是工业园区或者贸易物流区”
“小子，你不远万里的让我跑到喀什和霍尔果斯去打前站，该不会还打着其他的馊主意吧”
杨默闻言，忍不住嘿嘿一笑：“果然不愧是老张，这都没能瞒住你！”
说着，毫不避讳地敞开了话题：“实不相瞒，之所以选择了吉尔吉斯斯坦作为切入口，同时又在满洲里大批量交割货物，其实还有一个很重要的用意……我瞄上了那些倒爷，以及他们的口袋！”
倒爷
张文顺眼睛睁的大大的：“这事怎么又跟那些倒爷扯上关系了你该不会是打算跟在德州这边一样，采用双层ppp模式拉那些倒爷入伙吧”
“小子，这是跨国贸易，不是国内生产制造，而且我们是半官方的贸易行为，跟他们不是一路的好不好……你这样做，后果是很严重的！”
杨默翻了个白眼：“老张，你都能一眼看出来的问题，难不成我看不出来”
“放心，我没傻到吧双层ppp模式引入到这种不确定性极大的国际贸易合作中……事实上，说句不好听的话，就咱们国内的这些倒爷的尿性，还真不配！”
说着，杨默瞅了瞅一脸狐疑的张文顺，想了想后，忽然问道：“老张，问你个问题，你觉得咱们国内这些倒爷，算是个什么样的群体”
张文顺嗤之以鼻：“什么样的群体呵呵……不予评价！”
一个不予评价，却等同于什么都说了。
杨默耸了耸肩：“好吧，我知道在你眼里，那些倒爷有一个算一个，全都是利益熏心，无所不用其极，丢脸丢到国外的家伙……虽然并不是所有的倒爷都是这样子的，但整体而言，这个群体并不是什么值得待见的群体。”
“但是，教员说的好，凡事都要分作两面来看嘛！”
“其实换个角度来看，你觉得这些倒爷像不像大航海时代的那些美其名曰为【探险家】的家伙”
探险家
你倒是懂得给人脸上贴金。
不过一想到那些所谓的探险家都是群什么玩意儿，张文顺却又不得不承认这小子的形容很有些贴切。
一样的利益熏心；
一样的胆子大到没边；
一样的嗅觉灵敏；
一样的不择手段；
一样的没有节操可言。
当然有些勉强地点了点头。
杨默见状，又是笑了起来：“这不就对了，且不论这些人的秉性如何，既然这是群富有冒险精神，但却又无孔不入的家伙，而且普遍具有短视和有钱这两大特征，那么这么好的资源不利用利用，那不是在暴殄天物”
诶
富有冒险精神
短视
有钱
想起杨默一分为二，同时在吉尔吉斯斯坦口岸城市和满洲里布局的动作，顿时眼睛睁的大大的。
“臭小子，莫非你是打算……”
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ps：头晕，浑身难受，强撑着写了7000字，算作是昨天无更的小小补偿吧。
忽然想吃烤包子和酸奶了。
不说了，继续打吊瓶去。