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第185章 他只是动动嘴唇,四百万到手了?(1 / 2)

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“加盟代理?”

甄元平面露疑惑,明显是第一次听到这个词。

许良则看向许青麟,“劳烦许大人给他说一说何谓加盟代理。”

自他将香烟一事移交给许青麟后,所有的加盟代理事宜都由其全权负责。

除却长安城及周边几个县是许良谈的加盟外,许青麟亲自操刀,完成了雍城的加盟事宜。

且因为有许良在前面打样,许青麟跟雍城首富张彻谈得十分顺利,单代理权就谈下了六十万两。

单看是比长安城的加盟费要低,但这是不含周围县城的。

而周围县城的代理权也依次被许青麟敲定,加在一起足有三十三万两!

如此叠加,转而反超了长安。

可以说,许青麟现在对香烟售卖、加盟代理、商务谈判这一系列的流程熟悉得很!

而许良公事公办的态度让许青麟也很满意,颔首点头,娓娓道来。

待其说完,赵哲、范遂已经瞪大眼睛,只觉不可思议。

按照许青麟所说,甄元平花银子要买的不是配方,而是一个售卖香烟的“许可”。

若无这“许可”,他们便不会给赵国提供香烟。

至于给赵国多少,则需要赵国另行付给银钱。

这跟抢有何区别?

然而甄元平却面露思索,目光渐亮。

许良提出的“加盟代理”像是打开了他认知的一扇门,让他明白了“原来商贾可以如此经营”!

他作为赵国首富,又有官身,完全可以利用加盟代理收敛更多的银钱!

本想……不想竟有这等意外收获!

而许良见到甄元平神色后,笑道:“甄大人,若觉得售卖香烟需要加盟代理费不妥,咱们就在通商里取消这一项便是,无妨的。”

“至于这加盟代理之法,就全当是本官赠与甄大人的了。”

他相信,甄元平乃是商贾出身,肯定知道加盟代理模式的妙处。

“不,”甄元平摇头,“这香烟加盟代理之权,本官要了!”

许良满脸笑意:“好,甄大人果然大气!”

甄元平笑道:“既然如此,本官这加盟代理需要多少银钱?”

许良略作沉吟,举了三根手指。

“三十万两?”赵哲皱眉。

又不是卖配方,单是一个售卖权而已,这不宰人吗?

然而许良没有搭理他,只是看向甄元平。

甄元平摇头,“许大人,三百万两,只是一个加盟代理,太高了!”

赵哲差点拍案而起,“三百万两……”

饶是老成持重的段平都差点将眼珠子瞪出来,多少,三百万两?

许良是疯了吗?

莫非以为仗着陛下宠信便可恣意妄为?

到底年轻啊!

许良笑道:“甄大人,这三百万两还是看在赵国与我大乾兄弟之谊的份上让利后的定价。

且不说是整个赵国了,单是我大乾一个长安城的总代理,就八十万两!

距离长安不远处的雍城,则是……多少来着,许大人?”

许青麟会意点头,“九十三万两。”

“瞧瞧,瞧瞧!”许良示意,“两座城池就收了近两百万两!甄大人此刻还觉得贵吗?”

不等甄元平开口,他又道,“而且这三百万两是给你在赵国的总代理权,至于你在赵国如何售卖,是你的事。

当然,你也可以用你的总加盟代理权进行招商,进行二次加盟代理权的售卖,如何定价,还不是你说了算?”

“这……”甄元平目光愈亮,“还可以这样!”

许良点头笑道:“当然!”

甄元平认真思索,旋即点头,“好,这加盟代理权我赵国要了!”

许良旋即看向早已目瞪口呆的上官婉儿,“上官大人,先将这一条记下。”

“哦,好!”上官婉儿低下头,心底掀起大浪。

前后不过盏茶功夫,许良只是轻轻动了嘴唇,便挣了三百万两银子?

须知这还是只是加盟代理权,没有一个子的成本!

后面大乾每卖出一包烟,都能从赵国赚一笔!

香烟、加盟代理,太挣钱了!

而能想出这种挣钱法子的人,对商贾之道的钻研的精通到何种地步?

甄元平没去管上官婉儿记录,看向许良道:“许大人,既然本官交了加盟代理的银子,也算是跟大乾做了一笔买卖,而我是买家,是也不是?”

许良笑着点头,“那是自然。”

“既然如此,买家是不是可以对卖家有些几本的要求,就像我花十两银子买壶酒,肯定要比一钱一壶的好。”

“是这么个理。”

“刚才许大人说喜欢直来直去,不喜拐弯抹角。巧了,本官也是。

既然许大人认可这大乾跟大赵的买卖关系,那本官可要提些要求了。”

“甄大人请说。”

“三百万两,对本官来说不是小数目,所以甄某定然想要尽快挣回这些银子。

如此一来,就需要大乾每年、每月供应给我赵国的香烟数量有个保证。”

“这是自然,不知道甄大人认为多少合适?”

“自盟约生效日起,满一年五十万盒,以后逐年递增十万盒,售价方面希望许大人也能给予一定让利。”

说这话时,甄元平目光灼热,恳切看向许良,一副甩开膀子准备大挣一笔的架势。

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