陈哲快速的坐到电脑前，然后又以极快的速度完成了一张表格。
他大学专业学的是计算机，写表格对他来说就跟吃饭一样简单。
王德好奇的凑了过来。
“兄弟，你写的是什么？”
“家电的促销优惠表。”
王德认真一看，眼睛瞪的比铜铃还大。
“兄弟，你不是开玩笑吗？优惠那么多？你的这个价格已经非常接近进货价了，这样卖出去的话，我们不止不赚钱，而且还会亏钱，因为我们要考虑中途的运营成本，你这不行，绝对不行！”
陈哲笑了一下。
“哥，你以为我卖的是家电吗？”
“你做的不就是家电促销表吗？你卖的不是家电是什么？”
“哈哈，这看起来是家电促销表，看起来以我们这个价格卖出去是会亏钱的，但实际上你看这里……”
“这是什么？补贴？”
“对，就是补贴，这个补贴我们不是以金钱的模式返回给他们，而是以我们超市的购物券。”
王德抓了抓头；“这样能行得通吗？我们超市时不时也会发一些购物券，这对他们来说可有可无。”
陈哲笑着摇头；“这次不一样，以往我们发的购物券价值比较低，通常在1~200块钱左右，可是这一次我们最少的补贴都有500，最高补贴有2000，价值如此高的购物券对他们来说是非常值得的。”
“可是……那咱们的家电就赚不到钱呀，你这相当于说把家电的利润再给他们，让他们来买东西，这个不是多此一举吗？”
“这可不是什么多此一举，哥，家电是属于更新换代比较快的电子产品，他们存放在我们仓库的时间越久，对我们来说就越不利，这时候我们不应该想着从它们身上赚钱，而是想着尽快把它们卖出去，我这个模式可以通过我们另外的小商品把钱再流回到我们口袋里，我们亏不了。”
陈哲之所以会有这个想法，是因为他想到了以前的一些历史案例，还有结合胡玲这段时间的做法。
胡玲说过，如果钱不流通起来，那么生意是做不起来的。
群众不买大件的东西，那是因为他们不敢花钱，对未来担忧，就算是加了工资给他们，他们也只会小心翼翼把钱起来用来抵抗未来的风险。
与之相反的是，小商品的销量变多，那就意味着他们爱贪小便宜了，爱贪小便宜并不是什么贬低人的话，其实简单点来说就是他们的物质欲望变低了。
他们寻求的是性能相同但是价格相对低廉的产品。
打个比方。
就比如汽车。
以前经济好的时候，大家都是追求牌子，品牌的溢价很高，大家也能接受。
可是现在，经济变得困难，大家手里的钱也不多，对品牌的渴望就不那么强了，把对品牌的追求，转变成了实际上的使用需求。
对此，那些大牌的汽车厂商是怎么做的呢？
一开始，他们很骄傲的自信自己的品牌魅力可以留住客户。
可是随着时间的发展，这种策略完全是错的，时代的经济周期是单一品牌不可违抗的，这些汽车大厂最后只能是乖乖降价。
家电其实也是一样，大牌的家电价格不低，光靠质量好这一点，其实现在已经很难留住客户了。
大厂价格5000块钱的冰箱，可以使用10年。
小厂价格2000的冰箱，可以使用8年。
8年和10年，其实对消费者来说差不多，他们更考虑的是手里的钱，而不是只是质量本身。
在这种环境之下，想要把5000块钱的冰箱卖出去，那就必须得降价，但是降价你又不能降的很低档。
什么大促销？
跳楼价。
这些词，其实是对大牌的侮辱，这会降低他们的比格，让人感觉到不够高端。
“补贴”这个词就不错。
在保留大牌面子的同时，还能给到人优惠，大牌厂家保住了面子，人民群众得到了优惠，他们这些中间商也可以把货卖出去。
一举三得。
为了让自己的这个方案更合理，也更有实践性。
陈哲选择了长河空调作为自己的实验点，他跟洛桂芳的关系好，在价格上面，只需要跟她知会一声就行。
而其他牌子的他暂时还没去沟通，因为这需要一定的时间。
他亲自来到了长河空调的门店。
换好衣服当起了一名销售。
看到陈哲换好衣服站在那里，旁边的两个销售就小声嘀咕了起来。
[陈总把销售想的太简单了吧？他真的以为空调卖不出去，是我们的问题吗？]
[我怎么知道？可能他们这些领导就是这样想的呗，其实我觉得，空调不好卖，谁来都一样，你说的再好，客户不掏钱，还是白搭。]
[说的对！我觉得这不是我们的问题。]
两人在小声嘀咕，这时候店长走过来咳嗽了一声。
“你们去忙自己的事，别在这里偷懒。”
那两名销售吐了吐舌头，走开了。
店长走到陈哲的面前，把一杯水递给他，看着店里寥寥无几的几个人，店长尴尬一笑；“陈总，喝杯水吧，这段时间店里没什么人，大家都差不多，可能经济环境就是这样，您不用太焦虑。”
店长的意思是怕陈哲卖不出去会丢了面子，所以他先给陈哲一个台阶下。
陈哲接过水喝了一口笑了笑；“没事，我就过来看看，我也试一下做销售是什么感觉，你们不用有太大压力。”