Kev问：“你沟通了几个？”
“1个。”
“那有什么好说的？你这沟通量太低了。”
Nancy忍不住反驳道：“但网上能搜到的简历实在太少了，很多是学历符合，但研究方向不符合，研究方向符合的，学历又不符合，太难了。”
“我强调过很多次，猎头不是靠网搜吃饭的，如果纯靠搜搜猎聘智联和boss，就能把人找到，那hR为啥不自己干呢？企业之所以会付给我们几十万猎头费，就是要让我们去找那些藏在水底下的人。”
Nancy点点头，“知道了。”
“再好好找找，看看能不能打进中京，让里面的人帮你转介绍一下，这个case要是成了，起码20万回款，你第一季度的业绩就稳了。”
Nancy不以为然，“不一定就得靠这个职位出业绩呀，我手头上还有那么多case，这个不行就换一个嘛。”
“换一个？”Kev皱了皱眉，“那你告诉我，哪个case你是确定能做出来的？”
“科玛的市场总监我肯定能关掉。”
Kev说：“科玛的条款我们签得不好，收费比例低，回款周期也很长，而且这个岗位虽然很好推人，但市场上人太多了，企业选择也多，如果你的人pK不掉其他猎头公司推的人，那你现在所有的努力都会竹篮打水一场空，我之前跟你们说过吧？越是容易的case，就越难成单，相反，越是难的case，反而越容易成单，因为市场上没那么多人，你只要找到一个，就成了，在这点上，你要学学Jackie，要敢于啃大单，啃难单，这才是我们做猎头的核心竞争力所在。”
“好的，我今天就啃这个了，一定给你推出人来！”
“这话我爱听，下一个。”
Kev把开会时间控制得很好，每个人都只说重点，不会东拉西扯，一切奔着解决问题去，半个小时的早会开完，罗柔对每个人正在操作的case也有了大概的了解。
早会结束后，Kev把罗柔留在了会议室进行单独谈话，“lody，你不是说想做单吗？今天就给你一个，Nancy要全力搞洋汾的case，你就接下她科玛的职位好了，市场总监这个岗位很容易推人，给你练手刚刚好。”
“好的，我昨天打名片的时候，刚好联系到一个之前在科玛做市场经理的，我待会跟他套套近乎，看看他能不能帮我推荐几个朋友。”
“你这个思路很好，这就是做猎头的思路。”
“好嘞！”
Kev说：“有什么不懂的让Nancy教你，她做这个case做了蛮久了，应该也有一些心得。”
“好的。”
Kev问：“五南春那边发会议链接了吗？”
“还没呢！我马上催一下。”
“好的，不着急，还有一个小时。”
“嗯嗯！”
回到座位上，罗柔跟Nancy说：“Nancy，Kev让你发一下科玛的资料给我，我今天做这个岗位练手。”
“好的，马上。”
“洋汾的可以一起发我吗？”
“可以啊！你也想做洋汾？”
“嗯嗯，刚刚听你在会上说，感觉这个客户挺有意思的。”
“什么有意思啊？变态还差不多！”Nancy吐槽道，“要求巨高，简直就是个事儿逼。”
罗柔深以为然，“哈哈哈我也觉得他们有点过于苛刻了，为啥非得清北的呢？难道复旦交大就不好？”
“是啊，真的是，干嘛折腾我们这些打工的呢？”
“哈哈哈揾食艰难啊！继续加油吧！”