第十回
只争朝夕抢生意
冷啸天说：“你有许多做服装的朋友吧？”
尤月明说：“对呀。你遇到什么情况，跟我说说。”
冷啸天说：“我手头有一单出口服装和背包的生意，想了解服装面料生产厂的情况，你是否可以为我介绍几家。”
尤月明说：“这事你算问对人了。我在服装面料行业采访了许多年，你有什么要求尽管提，我包你满意。”
冷啸天说：“谢谢尤姐！哪天叫上许姐咱们一起聚一聚，我做东。”
尤月明说：“怎么想我们了！”
冷啸天说：“是啊！二位姐姐，永远是我的好姐姐。”
尤月明说：“好！我联系许如霞后给你电话。”
冷啸天知道，服装和背包生意也是最近热门生意，它像个围城，原来长期从事服装和背包出口的2个专营公司不会放手，很多有服装和背包加工能力的公司也会冲进来抢这单生意。
这单生意竞争的激烈性可不一般，如果想要拿下它，就要比别人准备充足，要比别人想得更多，更远。
冷啸天通知公司常驻约旦办事处的相关人员要详细打听该项目的所有细节，包括：标书，服装和背包的样品，上次采购的价格是多少？代表团准备何时到达京城？哪个公司接待等等，越详细越好。
几天以后，约旦办事处将这些细节全部传来，样品也寄出来了。
10天以后，服装和背包样品寄到。
冷啸天在这几天已经捉摸出约旦服装背包项目的几个关节点，主要是服装和背包面料的生产以及对服装和背包的加工成本和质量控制。
冷啸天让贸易部的人，提前在这些关节点上下功夫。按照样品找到几个专门生产服装和布料的国营工厂报供货价格。
冷啸天又让一个乡镇企业服装加工厂的朋友，看了样品，让他们报供货价格。结果服装加工厂的价格比服装专门生产厂便宜1\/3。
但乡镇企业服装加工厂有一个难点，就是与样品相同的布匹，使用量很大，市场没有存货。必须由生产服装面料工产厂专门生产才能供货完成，布料价格定不下来，服装和背包的价格也定不下来。
冷啸天在请尤月明和许如霞吃饭时，要求尤月明提供国内几家生产服装面料工厂的联系方式和熟人。冷啸天联系他们后，请他们报相同布料的价格和生产周期。
正好其中一个服装面料生产厂，他们曾经为外商生产过这种布匹，而尤月明刚好与该厂厂长非常熟悉，因此，工厂直接就报出价格和生产周期并提供了一些剩余面料。
这让冷啸天省出很多时间，进行报价工作。