天盛集团的会议室里，气氛压抑得让人喘不过气。陈默坐在会议桌首位，眼神凝重地扫视着在场的每一个人。面前的文件堆积如山，每一份都记录着公司当下所面临的严峻问题：市场份额下滑、竞争对手的联合打压、内部管理的混乱……这些难题如同一座座大山，压得天盛集团摇摇欲坠。
“照目前的形势来看，我们必须做出改变，单靠我们自己的力量，很难在这场风暴中站稳脚跟。”陈默打破了沉默，声音低沉却透着不容置疑的决心，“我决定寻求外部合作，借助其他企业的力量，实现资源共享、优势互补，一起应对市场竞争和行业挑战。”
众人听闻，纷纷交头接耳，会议室里响起一阵嗡嗡的讨论声。有人赞同陈默的想法，认为这是当下破局的关键；也有人心存疑虑，担心合作过程中会出现各种问题，反而给公司带来更多麻烦。
陈默没有理会众人的议论，他早已在心中谋划好了一切。会后，他立刻安排助理联系行业内的几家领先企业，向他们表达了天盛集团寻求合作的意向。很快，就有几家企业回应，表示愿意与天盛集团展开初步洽谈。
陈默亲自带领团队，精心准备了合作方案。方案中详细阐述了天盛集团的优势、目前所拥有的资源以及未来的发展规划，同时也分析了与对方合作可能带来的巨大机遇。每一个数据、每一项计划，都凝聚着团队的心血，他们希望能以此打动潜在的合作伙伴。
第一次合作谈判的地点选在一家高档酒店的会议室。陈默带领团队提前到达，做着最后的准备工作。他身着笔挺的西装，眼神坚定，气场十足，但内心却也难免有些紧张。毕竟，这次合作对于天盛集团来说至关重要，成败在此一举。
对方企业的代表准时到达，双方寒暄几句后，便进入了正题。陈默率先发言，他条理清晰地介绍了天盛集团的情况，着重强调了公司在技术研发、市场渠道以及品牌影响力等方面的优势。“我们相信，通过与贵公司的合作，我们能够整合双方的资源，共同开拓更广阔的市场，实现互利共赢。”陈默目光诚恳地看着对方代表，言语中充满了自信。
对方代表认真倾听着陈默的发言，不时在笔记本上记录着什么。等陈默说完，对方代表微微一笑，开口说道：“陈总，天盛集团的实力我们有目共睹，合作的前景也十分诱人。不过，我们也有自己的顾虑。天盛集团目前正面临一些困境，我们需要考虑合作后这些问题是否会对我们产生负面影响。”
陈默心中一紧，但脸上依旧保持着微笑。他早料到对方会有此顾虑，于是不慌不忙地回应道：“您的担忧我完全理解。目前我们确实遇到了一些挑战，但这也正是我们寻求合作的原因。我们已经制定了一系列应对措施，并且有信心在合作过程中逐步解决这些问题。而且，我们相信，通过合作，贵公司能够获得的利益将远远超过这些潜在的风险。”
双方你来我往，就合作的细节展开了激烈的讨论。从合作模式到利益分配，从资源共享到风险承担，每一个问题都需要谨慎权衡。谈判过程并不顺利，双方在一些关键问题上存在较大分歧，气氛也逐渐变得紧张起来。
在讨论利益分配方案时，对方提出了一个对他们极为有利的方案，这意味着天盛集团在合作中的收益将大幅减少。陈默皱了皱眉头，耐心地解释道：“贵公司提出的这个方案，在利益分配上对我们不太公平。我们希望能够找到一个更加平衡的方案，让双方都能在合作中获得合理的回报。毕竟，只有互利共赢，合作才能长久。”
对方代表却坚持己见：“陈总，我们公司在行业内的地位和资源优势是有目共睹的。我们认为，我们提出的方案是基于双方的实际贡献和市场价值来制定的。”
会议室里陷入了僵局，气氛剑拔弩张。陈默知道，如果不能在这个问题上达成共识，合作谈判很可能就此破裂。他深吸一口气，努力让自己冷静下来，脑海中飞速思考着应对之策。
突然，陈默灵机一动，他想到了一个新的合作思路。“我有个想法，我们不妨换个角度来看待利益分配问题。”陈默的声音打破了沉默，所有人的目光都聚焦在他身上，“我们可以根据合作项目的不同阶段，灵活调整利益分配方案。在项目初期，我们可以适当向贵公司倾斜，以感谢贵公司在合作中给予的支持；而在项目取得一定成果，市场份额扩大之后，再根据双方的实际贡献重新调整分配比例。这样既能保证贵公司在前期的利益，也能激励双方共同努力，推动项目的持续发展。”