吃完饭后，卫宇航连连朝董志辉道歉：“董总，在我们的地界上，怎么能让你破费，这不是折煞我吗？”
董志辉摆摆手：“一顿饭而已，没必要这么计较。”
卫宇航笑道：“也对，咱们就要签署合作协议了，以后就是合作伙伴。我不是跟你客气，接下来你在羊城的衣食住行，都是我包了。”
董志辉说道：“多谢，您太客气了。不过人情归人情，生意归生意，你们的报价……太高了！你们在现有的报价上，嗯，减三成，这生意就成了！”
卫宇航一拍大腿，面露气愤之色：“董总，你这杀价太狠了，这简直是要我的命啊！”
董志辉毫不想让：“卫总，你们进出口公司又不生产，只是从作坊主那边进货。那我干嘛不直接去进货，还非得经过你们？让你们赚走这么多钱？”
卫宇航一听，无言以对。他皱起眉头解释：“可你最终还是选择了我们，说明我们也有优势。而且，他们都是小作坊，成本多低。我们这么大的公司，运营的成本很高的。”
他装作哭丧着脸说：“这么多品类，采购的时候也费了很大力气，都是一家家作坊谈的。我们又不是工厂，您多少给我留点利润。减三成？太多了！”
董志辉不怒自威地说：“卫总，实不相瞒，找你们呢，主要就是图个方便。你们要是报个合理的价格，咱们这协议就签。要是不行了，我也不勉强，大不了我多跑几家嘛，直接跟小老板们签合同。”
卫宇航心里暗骂董志辉太黑，脸上却还得陪着笑：“我知道董总是个厉害的！没想到您的厉害还是出乎我意料！”
董志辉说谎话毫不犹豫：“羊城这么多作坊，我也走了不少家了。我对实际行情很了解，能做到。”其实，他就只跑了宋从军战友郑汇波这一家。羊城对他来说，还是一抹黑。
卫宇航沉吟半天，叹口气，“您这价格我实在做不了。我每年要交的税，人员工资，都是从这利润里出的。您的目的是出口转内销，想要最好的质量。我能保证你们拿到的都是最好的质量，但价格方面，你不能让我们无利可图。”
最终，董志辉装作无奈地说：“那我只能忍痛割爱了。”
卫宇航急忙拉住董志辉：“董总，再加点。”
董志辉摇了摇头：“这样吧，您回去再跟管理层商量一下，我们还有时间嘛。”
谈判就这样陷入了僵局。
董志辉在跟卫宇航打心理战。董志辉要那么多产品，卫宇航当然不会一上来就报最优惠的价格，但没想到董志辉压价这么厉害。在卫宇航这边看来，董志辉对羊城不熟，又需要这么多种类的产品，必须跟自己合作，才能一次性采购到这么多品类的产品。但谁知道对方这么熟悉羊城的市场。可这个压价法，他会没利润的。
在董志辉这边，来羊城一趟很麻烦，中航在羊城深耕多年，中航公司进出口的产品线特别多，几乎覆盖生活中的方方面面，能跟他们合作是省事了。
但省事归省事，如果不了解行情，被忽悠了就麻烦了。
自己要做的，就是挤干价格中的水分，方便长期合作。所以，刚开始很重要，必须大力压价，一下子压三成的价格，看他是否接受。
现在的问题是自己不知道成本，要是能知道成本，他就敢自信地压价了。
还好有宋从军在，郑汇波没对自己隐瞒，过几天，就能知道皮具类产品的成本，到时候再出手就更加准确。