宋智军微微一笑的说：“你再给我介绍个客户，如果成了，你这边的欠款我就不管了。”
“也行，那你先回去，我得找一下。”小胡子眼珠转了转说。
宋智军看小胡子已经上钩，立刻起身说：“好，明天你告诉我。”
说完宋智军就走了。
第二天宋智军并没有来办公室，小胡子心想，这土鳖估计自己觉得无趣，撤了。
马上心情好了不少。
下午下班回家，刚到家门口，宋智军就从一棵树后转了出来。
“怎么样啊？想好了吗？”
“你！你怎么这么难缠啊！好吧，你明天上午来办公室。”小胡子吓一跳，无奈的说道。
宋智军没说话，用食指点点小胡子，带着满意的笑容，哈哈笑着走了。
第二天下午宋智军大模大样地走进贸易公司业务洽谈室，把一张名片和介绍信递给一位老业务员。
这是小胡子介绍的。
“你叫方文斌啊？”老业务员戴上了老花镜看着名片和介绍信说道“我知道你们！”
其实他还有半句话没有说出来“我知道你们被人骗了尾款！”。
宋智军极有礼貌又不失风度地微笑着点头。
宋智军递给老业务员一根万宝路，掏出高档打火机，叮当一声打着了火。
老业务员点着烟吐出一缕青烟。
二人坐下，聊了起来，老业务员说他们现在急需一批钢材、盘条，这些都是紧俏货。
如果宋智军说没有，自己走人就是了。
宋智军就是来骗人的，想要原子弹都会答应。
于是说道：“我们那里多的是呀，堆场里铺的满满的。”
其实他这完全是信口雌黄，矿务局到底有什么货，他完全不知道，但这并不重要，反正你要什么我有什么。
宋智军又抛出一个非常诱人的价格。
老业务员心里一闪，但表面不露一丝声色。
“但是，我记得好像……”宋智军眨着眼压低声音说，“临出来的时候中原省本地一家企业也在跟我们谈的呀。”
这是销售人员的典型话术，到现在一些小业务员还在用。
老业务员问道：“要的多不多？宋智军说应该很多。”
老业务员毕竟是老业务员，缓缓说道。
“如果你们货量不够的话，那就算了，我再找找别人。”
宋智军怎么可能让煮熟的鸭子飞走了，马上说道。
“如果你们真要的话，我可以先按住那批货。这批货这价格可是可遇不可求的。”
“不过……不过什么？”老业务员问道。
“那你们必须交定金。”宋智军说。
老业务想了想，第一、自己要的量蛮大的，如果对方一单给够，能省去自己很多麻烦。
第二，密县矿务局贸易服务公司他知道，小胡子就曾从他们这里进过货，而且还欠着尾款。是一群内地的大傻子，供货应该是可信的。
第三，按照惯例，生意如果谈成，定金肯定是要打的。
第四，打点预付款，货到了，就拖着尾款，拖个三五年，直到把对方拖死，这生意还是满赚的。
老业务想起楚后，于是开口说道：“也可以，给你打10%。”
宋智军说：“那不行，最少要打货款的一半，要不我没有理由按住那批货。
而且您知道，我们之前有一单生意，就给了个10%的预付款，大半年了，到现在尾款一分钱也没回来呢！
所以公司要求提高预付款，降低风险。”
老业务连连摇头，说道：“哪有这样做的？你去打听打听，我们从来不拖欠尾款！我干一辈子还没听说过打一半预付的。”
于是二人你有来言我有去语，又掰扯了一阵子，最后定下30%，一共预付四十七万八千元，当场签字盖章，签了合同，说好今天走手续明天下午付预付款。
宋智军一看谈成了，欢天喜地回去等第二天来打款。