<be通过互联网，把双方的需求结合起来，达成双赢乃至多赢。”
杰伊沃克尔挑了挑眉，略感惊讶。虽然这套理论并不复杂，张晨能够这么快就抓住这套系统的核心，还是非常难得的。
张晨停顿了一下，继续道：“”
“priceline采用客户定价系统，本质上是一种差异化竞争。我不得不说，你的策略很聪明，避开了‘旺季’这个竞争激烈的酒店和机票预订市场，选择开辟一个还没有竞争者出现的‘淡季’市场，对资本来说，非常有噱头。”
杰伊沃克尔不由得露出了自得之情，“是的，但我需要说，不只现在还没有竞争者，以后也不会有，因为我已经把‘自我定价系统’的运营模式申请了专利。二十年内，任何竞争对手也不可能在没有priceline允许的情况下涉足这个市场。”
张晨点了点头：“是的，非常有噱头。”张晨顿了顿，“但也仅仅只是噱头。”
杰伊沃克尔不由得一愣，随即有些失笑，他这两个月来听到的都是追捧，有些顾虑重重的投资人也不过是委婉的表达了一下自己不知道这个市场有多大，希望他能够补充更多信息。像张晨这样不客气的直指自我定价完全是噱头的，他一个都没有遇到。
做什么？哗众取宠吗？
杰伊沃克尔笑着摇摇头：“既然这样，我们看来不需要再继续谈下去了，我后面还有几家机构要见面，先告辞了。”
张晨淡淡一笑：“杰伊，你认为我是在故意打压priceline？”
杰伊沃克尔挑眉道：“难道不是？”
张晨轻笑一声：“你认为可以应用自我定价系统的这部分市场资源，至少有一百五十亿美元对吧？”
杰伊沃克尔点点头：“这只是保守估计。”
张晨手里拿着苏灼蕖送的那支万特佳罗密欧，在纸上写写画画：“在你目前的预期中，priceline将会独占这个市场。而随着酒店行业和航空公司的不断扩张，这个市场也会变得更大，对不对？”
杰伊沃克尔眨眨眼：“这是当然的。”
张晨露出个胸有成竹笑容，“你错了。”
“错了？”杰伊沃克尔失笑道，“zack，你难道认为全球的酒店和机票市场不会扩大吗？”
张晨摇摇头：“当然会扩大，这个规模可能会扩大几倍。我指的是你的‘客户定价系统’所适用的市场不会扩大，可能还会缩小。”
杰伊沃克尔哑然一笑，怎么可能？酒店的空余房间和航空公司的空余机票的比例是一定的，只要酒店也和航空业持续发展，这个市场也会随之扩大，这是常识。
杰伊沃克尔不由得在心中对张晨多了几分鄙视，什么天才少年，呵呵，不过尔尔。
张晨对杰伊沃克尔的神情视而不见：“你只关注到整体市场规模的变化，却忽视了技术进步所带来的渠道革新给旅行服务业所带来的影响。”
“客户定价系统在实际使用中的问题我就不多说了，我只提一点：你现在对‘淡季’市场的预估，仅仅只是目前渠道不发达的情况下，酒店和航空公司所需要付出的沉没成本。但如果有一天，网络订酒店和订票得到普及，所有顾客都能实时看到酒店的空房数量和航空公司的机票剩余数量。那么酒店的空房率和航空的空仓率就会飞速降低，届时，这个市场还会有这么大吗？”
杰伊沃克尔脸色巨变，“不可能！”
张晨歪头奇怪道：“什么不可能？是网络订酒店和机票不可能普及，还是顾客实时看到房间和票务信息不可能？如果是后者，我相信这只是个简单地技术问题，两三年内就能解决。如果你认为前者不可能，你又何必做priceline这家公司？你的公司不就是做这个的吗？”
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