张云起点了点头，从刘明的话里面就能感受到飞利浦与索尼的竞争之间的差异性，二者之间是“规模化”与“技术溢价”的对抗：飞利浦希望通过低价机芯和本土化生产占领市场份额，成为行业“隐形霸主”；索尼以高精度组件和技术捆绑维持市场地位。两者的竞争确实加速了中国VCD产业的爆发，但也导致本土企业陷入了深度“组装依赖”，为后续产业升级埋下隐患。这一竞争模式在往后多年仍在中国消费电子领域反复上演。
张云起说道：“有一个问题，飞利浦不愿意提供技术支撑，意味着我们不能够自主优化影碟机纠错功能，有没有什么解决办法？”
刘明想了想，说道：“现在我这里能够想到的策略是，通过外挂解码芯片‘打补丁’的方式优化纠错功能，但是这会极大增加成本和故障率，导致机芯寿命缩短。还有一个隐患就是，外挂解码芯片必然会遭到飞利浦极力打压，对方很有可能实行断保策略。所以如果仅仅是为了纠错这一个优点，搞出这么多负面隐患，会不会有点得不偿失？”
张云起点了点头。
他没有反驳刘明的看法，但不代表他认可刘明的看法。
当前正版VCD光盘定价高昂，1996年初大概在100元/张左右，相当于普通职工月工资的1/3，而VCD盗版光盘正处于爆炸式发展前夕，港台走私二手光盘生产线已经进入内地，一条生产线轻轻松松日生产2万套，但张云起了解到的是，眼下盗版光盘还需要30-50元一张，这个价格相对普通老百姓也是奢侈品，消费不起，导致VCD影碟机机芯纠错功能的重要性还没有真正凸显出来，没有被国内影碟机厂商真正重视起来。
等到盗版片价格进一步跌落，尤其是到1997年以后，光盘成本降至1.5元/张，批发价3-5元，零售价8-10元，市场因此彻底爆发，那些厂商就会意识到一个非常要命的问题：中国盗版碟片便宜，备受普通小老百姓欢迎，但普遍存在划痕、偏心等等问题，这就意味着消费者要求VCD具备“超强纠错”的功能。
这是未来中国影碟机市场最核心的需求。
毫无疑问，自1996年中后期，VCD纠错能力的高低，将决定哪家厂商能够引领中国影碟机市场，然而，受制于人的是，作为中国影碟机行业机芯的主要供应商，飞利浦的机芯纠错算法是基于正版光盘设计的，供应国外市场完全没有问题，但是难以满足中国盗版片的需求，更加要命的是，飞利浦拒绝为中国厂商提供技术支撑。
在这种情形下，后知后觉的厂商们为了迎合中国市场的特殊行情，只能够外挂解码芯片，如老美ESS公司的ES3207芯片，强行修改飞利浦原版机芯的纠错逻辑，增强纠错性能，但同时也导致了影碟机成本和故障率增加，机芯寿命缩短。
另一方面，飞利浦也对此极为不满，指责中国厂商的这种做法是滥用技术，并以违反技术规范为由拒绝保修，中国影碟机商家和飞利浦之间的关系因此进一步恶化。
对于张云起来说，教训就在眼前，他不愿意重蹈前世中国影碟机厂商的覆辙。这次和飞利浦谈判的成败，这个问题能不能得到解决是最核心的因素。
想着这些，奔驰抵达了爱华生产基地。
张云起下车后，时间尚早，天边的日出将出未出，他抬手看了眼时间：“刘今石什么时候到？”
刘明回答道：“九点。”
张云起说道：“今天要让刘今石感知到索尼的存在。”
想了想，他又加了一句话：“重点是这件事还要做的刻意一点。”
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